职场军令状
职场中，尤其是一些销售性质的岗位，对于军令状一定不陌生，没有达到业绩，常常面临走人的结局，职场军令状一定是契约么？都江堰吴律师今天就聊聊职场军令状。
一、军令状的性质
在当今竞争激烈的商业环境中，企业为实现内部管理的精细化与高效化，充分激发员工的工作积极性，常常会采取一系列针对性的管理举措。特别是对于销售、市场、运营这类对业绩要求较高且成果较易量化的岗位，企业会与员工签订业绩“军令状”。
这份“军令状”几乎会围绕销售额、回款率、客户数量等关键工作指标，明确设置可量化的目标。同时，为了进一步强化激励效果，“军令状”中还会详细约定相应的奖惩条款，做到赏罚分明。
从法律和企业管理的角度来看，这种签订职场“军令状”的管理方式本身具有一定的合理性与合法性。它属于用人单位依法享有用工自主权的一种体现，在符合法律法规的框架内，有助于企业提升运营效率和经济效益。但把军令状当成解聘通知书，却构成违法解除。
二、操作模式
案例一：员工主动签订军令状后协商离职，未获支持
小李主动与单位签订军令状，承诺销售业绩为500万元，达成则公司提升小李职位为经理，未达成则小李自愿离职。月底，小李未达成业绩目标，后主动与单位协商离职。半年后，小李反悔，提起仲裁、诉讼，皆未获支持。
都江堰吴律师点评：
小李系主动与单位订立军令状，后主动与单位协商解除劳动合同，单位无违法行为，故不支持小李的请求。
案例二：公司强制要求签订军令状并以此辞退员工，获支持
小李单位系某地产公司，全员大会上，领导宣布：全员每人必须卖出5套房，否则自己走人。小李无奈签署军令状，后因未完成售房业绩，单位领导拿出小李签名的军令状，让小李自己提交离职申请。半年后，小李提起仲裁，得到支持。
都江堰吴律师点评：
当企业要求员工签订职场“军令状”，并在其中设置解除劳动合同的相关条款，甚至直接把职场“军令状”当作解雇通知书使用，将其作为一种变相裁员的工具时，这类条款在法律层面就构成了霸王条款。因为此种做法严重违背了《劳动合同法》中关于劳资双方应遵循平等自愿、协商一致、诚实信用等原则来变更或解除劳动合同的规定，不具有合法性，也不具备相应的法律效力，应被认定为无效条款。当用人单位把职场“军令状”直接当作解雇通知书使用时，此行为在法律层面会被认定为违法辞退。依据《中华人民共和国劳动合同法》规定，在此种情形下，用人单位需按照经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。
三、都江堰吴律师点评
根据《劳动合同法》规定，用人单位可单方解除劳动合同的情形有：
（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；
（二）严重违反用人单位的规章制度的；
（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；
（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；
（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；
（六）被依法追究刑事责任的。
员工完成的业绩没有达到业绩“军令状”设定的目标，不符合上述用人单位可以解除劳动合同的六种情形之一，既不属于严重违反用人单位规章制度的情形，也不属于严重失职、营私舞弊、给用人单位造成重大损害的情形。更何况，员工业绩未达标与给公司造成巨大经济损失，两者之间有着本质性区别：公司是否盈利本就是正常的商业风险，而员工是否完成业绩目标也受多重因素影响，其个人是否适合从事销售一职也是重要因素。很多公司盲目扩大招聘，再利用军令状来筛选，本就是没有合理利用试用期双向考核的机会，反而使得企业陷入违法辞退员工而面临仲裁、诉讼的困境。
四、吴律叨叨
很多企业，尤其是中介、电话营销等性质的企业，特别喜欢盲目崇拜一些成功学导师，迷信所谓的“要成功先发疯”或者“敢向宇宙要订单”的企业文化。招聘信息对员工几乎无任何要求，甚至用吴律师的话来说就是——只需要活的、能说话的就行。然后海量招人，面试过程也是胡吹牛逼。与其说面试是双向了解，不如说是单向灌输：动辄“咱们公司未来是要上市的”“我们的客户遍布星辰大海”，只要你听完他的吹牛逼，就算面试过关。后面的试用期也成了培训期，每天早上晨会，然后跳一段群魔乱舞，接着培训——什么乔吉拉德、什么陈安之、刘一秒，中午短暂的午饭，又开会，接着培训，下午啥NLP、心理学，然后又开会复盘，下班，晚上回家写心得。我很好奇的是，居然那些所谓的组长还真的一一回复，不论你多晚发的。
别问吴律师为啥这么清楚——吴律师当年为了怼一个被成功学洗脑的直销（传销）从业者，还真拜读过陈安之、刘一秒、翟鸿燊的书和碟，也曾经与这类公司的基层、中层、老板都了解过。只能说，他们的名头太吓人了，动辄“亚洲成功学导师”“名校教授”“心理学专家”“国学大师”等等，经天纬地之才，却有前科或被疑诈骗。
其实在吴律师看来，无论是企业还是劳动者，有时间看看正经的东西，哪怕是法制频道也好，也不至于把法律赋予你的试用期给浪费了。
作者：吴律师
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